2000年高档轿车谁与争锋

本报讯岁末年初，正当人们在感叹轿车市场产销两凉、低迷不前的时候。国产高档轿车以其高频率的亮相赢得了人们的关注。

先是去年12月15日，上海大众第三代桑塔纳车（帕萨特B5）下线。接着是12月17日，上海别克变型车（GL8公务商务旅行车）下线。然后是12月19日，备受关注的国产奥迪A6在海南亮出价码。这还没完，20世纪的最后一天，广州本田第一万辆轿车下线。对此，有关人士表示，奥迪A6、上海别克、广州本田、帕萨特B5在20世纪末的高歌挺进，都为的是争夺21世纪的高档轿车市场。

高档轿车，谁与争锋？

奥迪A6、上海别克、广州本田、帕萨特B5在中国百姓的眼里都是高档轿车。因为中国的消费者对高档轿车有一种普遍认可的说法，即按目前的市场售价，30万元以上的都算高档轿车。

上市占先的上海别克与广洲本田雅阁，这两款车的技术含量、档次同属国际九十年代先进水平，上市至今，表现着明显的卖方市场特征，被称为轿车市场大盘中的“牛股”。如售价31－35万元的上海别克得排队等车，而定价29．7万元的广州本田雅阁，实际价格34万元，广州市场上一度“炒”到39万元。

与上海别克相隔一年下线的别克变型车（GL8公务商务旅行车）相比，售价没怎么变，但消费群却宽了许多。它具有轿车和旅行车合二为一的特点，可供七至八人乘坐。该车既适宜居家和外出旅行作用，又适应公务商务用车，能满足不同需求的消费者。显然是上海通用开辟市场的另一“利器”。

一汽大众与奥迪公司联合推出的奥迪A6虽在时间上慢了半拍，被上海别克、广州本田抢了“先儿”。但他们拿出的奥迪A6无论车型、技术含量都达到了世界顶尖水准。定位直奔国内豪华高档轿车市场。作为国内配置最豪华的品牌，按照1．8升、2．4升、2．8升的排量，奥迪A6的定价由36．91万元至51．22万元。

有专业人士表示，奥迪A6的设计、装备、性能表现与奔驰E280和宝马528相比不分伯仲，但车价的大幅差异相信足以吸引大批有识之士。的确如此，以一汽奥迪顶级装备A62．8来说，国内售价51．22万元，而奔驰E280和宝马528进口完税后的售价近百万人民币，花一半的钱买到几乎同样使用价值的东西，自然划算。

帕萨特也有绝招儿。帕萨特的排量是中档车，质量却是高档车，帕萨特B5可以说是B级车中的顶级车。这种新型轿车不仅采用了全自动变速箱、安全气囊、无线频率识别技术的防盗系统、ABS防抱死装置等世界最先进技术。其制造质量、乘坐舒造性、行驶安全性和造型等方面也都达到了领先水平。更可贵的是其燃油十分经济，百公里油耗仅为5．8升，最高时速可达206公里。而其23－25万元左右的价格却介于中、高档车之间。谁不愿意多花点儿钱买好车。

服务理念各领风骚

这几款国产高档轿车实在是各具特色。但现实是尽管各生产厂都说自己的产品有与众不同的市场定位，但他们面对的却毫无疑问是同一消费层次的竞争，他们争夺的几乎是完全相同的市场——公务·商务·私人用车。只不过他们面临的不仅仅是价格的竞争，而是更深层次的竞争，诸如在生产理念、品牌意识、服务标准、营销网络方面等等。

先是别克和雅阁带来了全新的销售理念——订单生产、品牌销售。其专门的销售网络，采用了世界流行的集“产品销售、维修保养、配件供应和信息反馈”为一体的4S方式。接着是一汽大众忙于在全国建立奥迪A6的特约经销体系。一汽大众为确保“同一星球、同一品质、同一奥迪”的售前、售中、售后服务，对各经销商经过了严格的评估，并且在管理、营销、产品和服务方面对其进行严格的培训，还在“海南奥迪A6全国经销商会议”上明文敲定了对经销商的具体要求和约束原则。

据了解，今年3月上市销售的帕萨特也将采用这一方法，且一汽大众和上海大众有可能联合进行品牌专卖。显然，越来越多的中国汽车厂商和经销商都明白了，第一辆车是销售人员卖出去的，第二辆车是服务人员卖出来的，汽车产品的售后服务极其重要。